Ventes : Arqana Trot rectifie le tir pour mieux cibler

Les ventes, principalement de yearlings, s’apprêtent à battre leur plein. En prélude à cette dense période, « 24H Au Trot Le Mag » propose un tour d’horizon de celles-ci, avec leurs organisateurs. Après les ventes de Caen, la semaine dernière, nous voici à Deauville, avec celles d’Arqana Trot.

24h au trot : « Quid », dans ses grandes lignes, du catalogue 2026 ? Diverge-t-il de ceux des exercices précédents ?

Hugues Rousseau – Le principal changement, par rapport à ces deux dernières années, est la disparition de la vente internationale, à la veille de nos ventes de sélection, et l’inclusion, dans le catalogue traditionnel, de yearlings étrangers, au nombre de 28, pour être précis, sur 496 inscrits. Cette vente internationale avait pour vocation de faire venir une clientèle étrangère à Deauville, nécessaire pour le bon fonctionnement des ventes. Toutefois, à l’usage, nous nous sommes aperçus que nous étions dans une impasse : la première année, nous avions une offre importante, mais de moyenne qualité, ce qui a généré un modeste pourcentage de lots vendus, un peu supérieur à 50 % et un chiffre d’affaires ne correspondant pas aux attentes ; la seconde année, l’offre était resserrée, de meilleur standing, mais, pour autant, le volume d’enchères n’a pas été meilleur, ni la proportion de sujets adjugés. Il fallait, dès lors, réfléchir à autre chose, tout en gardant à l’esprit que la fréquentation des clients étrangers est essentielle à la réussite des ventes. Il était donc impératif, pour nous, de continuer une action significative envers eux. Cela a été, cette année, de mixer notre vente de sélection et de la saupoudrer d’une présence étrangère de bon aloi. Les yearlings en question sont, évidemment, de très beaux sujets, très bien nés –il n’est de sens, pour nous, que de présenter des éléments de grande qualité–, et, pour certains d’entre eux, non des moindres, ils ont été fabriqués en France, d’où le fait que nous ayons été sollicités et que, en tant que prestataires de service, nous ayons répondu favorablement, sachant, encore une fois, qu’il faut tendre la main à la clientèle internationale, impérativement nécessaire à la bonne santé du marché, eu égard à la raréfaction de son homologue française.