Plume des Louanges, l'effet "Hopla" de la vente AETCE

La 58ème édition de la Vente de l'Association des Eleveurs de Trotteurs du Centre-Est (AETCE) s'est déroulée ce mercredi pour la première fois sur les infrastructures de l'hippodrome de Lignières-en-Berry. Le format était également novateur avec une vente dite au cadran. Dans ce contexte, le chiffre d'affaires s'élève à 260.800 €, alors que le top price de 26.200 € est réalisé par Plume des Louanges (lot 19), le premier produit de la classique Hopla des Louanges, elle aussi passée en son temps sur le ring de l'AETCE.

Après une précédente édition marquée par un nombre important de rachats et un chiffre d'affaires en déclin (217.900 €), les organisateurs avaient décidé d'innover, à la fois dans le fond et dans la forme, tout en conservant "l'esprit d'une vente à taille humaine et sans chercher à concurrencer les autres sites de ventes" comme le décrivait Xavier Demasse, le nouveau Président de l'AETCE, quelques minutes avant le début de la vente. Les premiers résultats (leur intégralité est à retrouver dans notre édition datée jeudi) font état d'un chiffre d'affaires de plus de 260.000 € et un pourcentage de vendus de 57 %, avec le sentiment d'avoir tout fait pour innover et donner un nouveau souffle à cette vacation. Sur ce point, c'est une vraie réussite.

Ces chiffres montrent que l'activité a été plus soutenue, alors que le prix moyen est similaire, ce qui s'explique par un nombre inférieur de rachats, lesquels avaient plombé les résultats de l'an dernier. Dans les faits, alors que cinq lots ont dépassé la barre des 10.000 €, le principe de la vente au cadran a interpellé positivement dans l'ensemble. Plusieurs acteurs ont toutefois émis le regret de ne pas connaître l'identité de l'acheteur à l'issue de la dernière enchère. Pendant les enchères, le système d'anonymat est accepté, mais il y a comme une frustration au final de ne pas connaître à quel nom d'acheteur renvoie le numéro de boîtier. "Pour avoir fait un tour auprès des participants, ce système d'enchères n'est pas insurmontable même si certains se sont fait avoir par la rapidité et ont été surpris, réagit à chaud Xavier Demasse. Personnellement, j'ai trouvé ça plutôt positif. J'attends maintenant les retours des participants. Que ce soit positif ou négatif, cela nous aidera à améliorer le système après une grosse mise en route."

De Hopla des Louanges à Plume des Louanges
En 2018, Hopla des Louanges (Gazouillis), future gagnante du Saint-Léger des Trotteurs (Groupe 1) pour l'entraînement du regretté Franck Leblanc, présentée par Paul et Elisabeth Pelletier (Elevage des Louanges), n'avait pas trouvé preneur lors de cette vente de l'AETCE qui s'était alors déroulée à Magny-Cours et avait été rachetée 12.000 € par ses éleveurs. Huit ans plus tard, son premier produit, Plume des Louanges (lot 19), une fille de Village Mystic, réalise le top price à 26.200 €, achetée par Trotting Bloodstock (Florent Fonteyne). "Vu le contexte de l'élevage dans la région, je trouve que c'est une bonne vente, juge l'éleveur installé à Lusigny. La pouliche fait son prix. C'est le premier produit d'une gagnante de Groupe 1. Sa mère n'était pas grande, elle sera plus grande. Elle est beaucoup sortie ce matin. Je l'avais estimée entre 20.000 et 30.000 € et je suis monté jusqu'à 20.000 € avant de laisser faire." L'éleveur de l'Allier revient sur l'histoire de sa mère qui a eu une pouliche de Gu d'Héripré cette année et est pleine de Karnac Wood : "J'avais racheté "Hopla" car je comptais la vendre 15.000 € et elle n'avait pas monté au-delà de 12.000 €. On lui reprochait d'être petite. Sur les conseils de Michel Gars, on a été avec mon épouse trouver Franck Leblanc lors des ventes de Deauville. Comme elle était petite quand elle est descendue du camion à Grosbois, il avait préféré qu'on lui loue. Et voilà comment elle a gagné le Saint-Léger des Trotteurs !".
Éleveur aussi de bovins, Paul Pelletier connaît bien ce système de vente dite au cadran. "Je trouve que ce système donne du dynamisme à la vente, estime-t-il. Il faudra voir si cela se vérifie dans les résultats. Je pense qu'il est important que les éleveurs présentent des produits avec des papiers lors de cette vente car il faut défendre notre secteur qui souffre dans la région. Je fais partie de l'AETCE et j'espère que cette vente donnera un nouveau souffle."

Un nouveau format et quelques ajustements
Ces ventes ont donc été orchestrées selon le principe de la vente au cadran. Une enchère, un décompte à douze secondes, un boîtier électronique par acheteur et une adjudication sous la forme de : "4.800€ pour le boîtier 45". Une technique usitée dans le cadre des marchés bovins et toute nouvelle pour les chevaux. De quoi décontenancer quelques-uns des acteurs présents mais qui a pris son rythme de croisière. Parmi les témoins de ce qui peut être considéré comme une expérience Victor Langlais : "Je suis venu de Nantes avec la volonté de soutenir ce genre d'initiative. C'est toujours bon de se bouger. Il y a certainement quelques ajustements à réaliser selon moi et notamment la possibilité de connaitre le nom de l'acheteur à la fin de la séquence d'enchères. Ça apporterait plus de lisibilité et favoriserait les échanges. Même si je n'ai finalement pas acheté, la journée a été agréable et je salue les efforts réalisés."