Arqana Trot confirme le record malgré un J3 poussif

Les ventes de yearlings sélectionnés Arqana Trot se sont conclues ce vendredi sur un bilan inédit, en passant la barre des 11 millions d'euros de chiffre d'affaires malgré une dernière vacation du vendredi en recul. Hugues Rousseau, Directeur Général de l'agence de vente, nous livre son analyse notamment sur la soirée record de mercredi.

7 millions d'euros de chiffre d'affaires ont été atteints mercredi soir lors des ventes, une barre symbolique. Imaginiez-vous un tel résultat possible ?
Hugues Rousseau : Pour être très objectif, quand j'ai moi-même parcouru le catalogue avant la première soirée, je m'étais fait la remarque qu'on avait un lot très fort. La présence inhabituelle du duo Face Time Bourbon-Bold Eagle, la montée en puissance d'Idao de Tillard tout au long de l'été, un très beau lot de poulains dans l'ensemble des étalons, populaires ou non, Ready Cash compris : tout cela m'autorisait à espérer un bon score. Mais ça, c'est la théorie.
Une fois dans la salle, on sait que les tout premiers numéros du catalogue, repérés dans les centres de préparation, étaient excellents, et qu'on serait tout de suite dans le vif du sujet. Ce qui m'a le plus plu, c'est que la soirée entière n'a jamais faibli. L'intérêt et la surenchère n'ont jamais cessé, avec beaucoup d'acheteurs battus. Il y avait donc beaucoup d'argent dans la salle, et un vrai effet de report sur un grand nombre de poulains.
Enfin, je me réjouis de l'arrivée de nouveaux acheteurs, notamment la clientèle de Séverine Raimond, venue pour la première fois et repartie avec un poulain par Bold Eagle, ou encore le travail d'Élodie Chenet qui s'attache à dénicher de nouveaux investisseurs. C'est essentiel, car ça apporte de l'argent frais dont la filière a bien besoin. Et il y avait, unanimement, une très bonne ambiance dans la salle.

Quel rôle joue cette soirée d'exception vis-a-vis des deux autres journées de ventes ?
Hier soir, une vingtaine de très gros clients sont intervenus, portés par un gros travail des courtiers. On revient jeudi et vendredi sur un marché plus domestique : je vois beaucoup d'entraîneurs qui cherchent, qui regardent, qui se sont déplacés dans les centres de préparation. On a encore vu passer de très beaux sujets lors de ces deux vacations. Ce marché, disons secondaire entre guillemets, se maintient, et on sort donc de ces ventes de yearlings en nette progression.

Vous êtes très attaché à la notion d'excellence. En quoi doit-elle, selon vous, porter et inspirer tout le monde ?

Je pense que la France le mérite très largement, car c'est le plus beau programme de courses au monde. Nos dirigeants se donnent beaucoup de mal pour maintenir un haut niveau de qualité, dans les courses comme dans les outils et les hippodromes. Il y a un vrai engagement de beaucoup de monde, dans un pays où la collecte sur les courses de trot reste dynamique. Les ventes doivent être à la hauteur de cette exigence. Chez Arqana, nous n'avons aucune marge : nous sommes l'organisme référent, nous recevons les gens sur un très beau site auquel nous apportons beaucoup de soin, pour offrir une vraie qualité de service, aussi bien aux vendeurs qu'aux acheteurs. C'est ça, l'excellence. Après, ça fonctionne ou ça ne fonctionne pas, mais quand on y met autant de soin, il me semble que c'est un peu mérité, pour tous ceux qui se donnent tant de mal.

Star incontestée de ces ventes avec Face Time Bourbon, Idao de Tillard a offert quelques éclaircies dans un vendredi plus morose que les deux jours précédents, surtout dans sa première partie. Le top-price de cette vacation marquée par un taux de vendus bas (55%), Perfect Love (lot 473) a été adjugé 85.000€ à Trotting Bloodstock. Ce poulain est issu de la famille maternelle de Dollar Macker. Un peu plus tôt, Party For Ever (lot 425) a elle fait afficher 48.000€ et est le 2ème meilleur prix de ce jour 3. L'acheteur numéro 1 des Jours2 et 3, Marc Sassier, a eu le dernier mot pour cette fille d'Idao de Tillard et nous a expliqué : "J'étais allé la voir au haras. Si elle n'était pas physiquement très impressionnante, étant née assez tard, elle se déplaçait très très bien. Son papier me plaisait bien aussi. J'ai dû voir 200 ou 300 poulains en tout. Ça prend du temps mais ça permet de se faire une idée précise avant le jour de la vente."
Sur le podium du jour, Prius Supreme (Italiano Vero), acquis 46.000€ par le courtier Christophe Bridault : "J'aime bien Italiano Vero, avec qui ça se passe très bien chez nous à la maison. Sa mère a marché 1'12'' et sa souche maternelle est vraiment bonne, avec des éléments qui ont performé. Et puis le poulain avait vraiment beaucoup de chic, il était bien présenté et se déplaçait bien. Je l'avais vu aussi à l'élevage Madrik et c'est un beau poulain qui nous plait. Il a été acquis par un propriétaire déjà identifié chez nous (famille Bridault) qui s'est associé à un néo-propriétaire."