Toujours plus, la tendance 2023 du marché des yearlings

La première phase de ventes de yearlings vient de se clôturer. Trois offres différentes, sur cinq jours, ont permis à 427 lots de changer de propriétaire(s) (données valables au 4 septembre). La place de Caen va prendre le relais la semaine prochaine avec, au surplus, une offre d’une petite trentaine de lots incluse dans la vente mixte de septembre d’Arqana Trot du 19 septembre. Il est l’heure de prendre un peu de champ, d’élargir la focale pour sérier les caractéristiques, si elles existent, de 2023.

Des records sont tombés ces deux dernières semaines sur le marché français (mais incluant une clientèle internationale) des yearlings. D'abord, le premier acteur à entrer en scène le 24 août, Auctav, établit le nouveau record national et même européen du yearling le plus cher en place publique avec Machiavel Bourbon (Prodigious), son lot 31, qui a fait tomber le marteau à 580.000 €. Pour sa première vacation de yearlings, la plus jeune agence du secteur flirte avec les 3 millions d’euros pour une centaine de lots présentés et un prix moyen de l’ordre de 50.000 €. Ensuite, Arqana Trot, lors de ses trois jours et dans le cadre d’un catalogue reformaté avec un jour 1 de plus grande sélection, génère son nouveau record avec plus de 10,5 millions d’euros et un prix moyen supérieur à 33.000 €. Enfin, le "petit" marché de la vente du Marault a aussi repris des couleurs avec un niveau d'activité supérieur à ses derniers exercices. Jamais les indicateurs du secteur n’auront été aussi élevés [lire en page suivante]. "Toujours plus" est bien la tendance générale qu’il faut maintenant décrypter.

Une professionnalisation des préparation et présentation
Ce qui frappe dans les deux ventes les plus sélectives touche d’abord aux consigners (présentateurs). L’établissement Elie de Brignac deauvillais d’Arqana Trot n’a plus les mêmes allures qu’il y a cinq ans. Les consigners décorent et markètent leur cour comme jamais. Chacun possède sa signature visuelle, son identité en quelque sorte, et les goodies (polos, T-shirts, casquettes) siglés se sont généralisés. On est même entré dans l’ère de la marque obligatoire pour ces prestataires de service qui sont par ailleurs devenus actifs sur les réseaux sociaux. Quant au cadre d’Auctav, qui propose un écrin hautement qualitatif évident au sein du haras de Bois Roussel, il a été aussi investi par les consigners mais de manière plus prudente, dans une logique de découverte des lieux et de prise de marques.
Marie Tourainne, animatrice du haras d’Ecouché avec Nicolas Menand, largement en tête des consigners sur le marché des yearlings, nous a ainsi déclarés : "Nous avons progressé dans notre travail. C’est le fruit de l'investissement de toute une notre équipe qui nous est fidèle. Nous n'avons pour ainsi dire pas de turnover et chacun connaît parfaitement ses missions et s’est amélioré individuellement. Au total, c’est bien toute l’équipe qui a monté en gamme dans son savoir-faire. Le résultat est là et se concrétise dans la confiance de nos clients, qu’ils soient vendeurs comme acheteurs." Le haras d’Ecouché est n°1 des vendeurs pour la cinquième année consécutive à Deauville et établit son nouveau record (son précédent de 2022 se chiffrait 2,35 M€ contre 2,64 M€ cette année). Là encore, on est bien dans le constat du toujours plus.


Notre série "consigners", en amont des ventes, dans nos éditions datées entre le 10 et le 20 août, avait déjà mis en lumière ces acteurs, en leur donnant la parole. Des mini-portraits qui ont aussi permis de présenter des approches différentes de leur métier.
Le podium deauvillais des vendeurs est complété de Madrik et du haras d’Atalante. Le premier est animé par le précurseur du métier et une référence permanente, Emmanuel Leclerc, désormais associé à son fils Adrien. Quant au haras d’Atalante, sous la férule de Jean-Charles Fortin, il est l’entité qui a réalisé la plus importante progression. Un de ses clients, comme vendeur, Alexandre Vulliamy pour l’élevage de Joudes, nous a déclaré à son sujet : "Jean-Charles Fortin et son équipe réalisent un très grand travail. Leurs yearlings sont parfaitement présentés et on est totalement en confiance."



Toujours plus de prix élevés dans la partie de sélection
Avec 20 lots à 100.000 € et plus sur le seul marché deauvillais, on obtient là encore un nouveau record. C’est plus que les 18 du précédent exercice de référence, en 2018. Cette année-là, Hunter Valley (Charly du Noyer) avait établi le record de l’époque à 400.000 € mais 17 autres lots avaient aussi affiché au moins 100.000 €.
Si l’on ajoute les cinq autres yearlings vendus chez Auctav pour un montant à six chiffres en euros, dont bien sûr le recordhorse Machiavel Bourbon à 580.000 €, ce sont 25 lots qui ont atteint ou dépassé le seuil des 100.000 € cette année. Toujours plus.


C’est l’élément de décor qui s’impose le plus dans le paysage. Le repository (dépôt et mise à disposition d’un ensemble de données – clichés, radios, scopes, compte rendu de visite vétérinaire). L’objectif est de mettre à la connaissance des potentiels acheteurs, de manière transparente, des données liées au médical et à la morphologie. L’accès à ces données est encadré au regard de la confidentialité du domaine médical. Légalement, le repository ne peut être imposé aux vendeurs mais seulement vivement conseillé.
Les données sur la généralisation de la pratique sur le marché de sélection sont explicites :

■ Arqana Trot
▪️ 328 dossiers sur 503 en 2023 (contre 290 dossiers sur 534 en 2022 soit +13 % malgré moins de lots présentés).
▪️ pour la journée 1 (la plus sélective) : 144 dossiers sur 155 lots pour 2023 (92,9 %) contre 105 dossiers pour 122 lots en 2022 (86,1 %), soit +12,8 % en nombre et +7 points en pourcentage entre 2022 et 2023.
Composition du repository d'Arqana Trot pour les yearlings : 24 clichés Radio sur la plateforme (vidéo endoscopique optionnelle)

■ Auctav
▪️ 100 % des yearlings avec un dossier vétérinaire comprenant un certificat formalisé par l'agence de vente qui passe en revue des points imposés (les yeux, la bouche, le cœur, les testicules, etc.). Arnaud Angéliaume explique : "Nous imposons ce certificat vétérinaire qui checke des points très importants qui ne sont pas inclus dans la formule repository classique. Ce dossier compile aussi les vaccinations et les résultats d’analyse pour certains profils. Nous préconisons aussi aux vendeurs de faire des radios et des scopes. Nous proposons le nombre de clichés le plus juste sans forcément les multiplier sans raison. À mon sens, les radios et un scope sont insuffisants si on n’a pas une vision clinique d’ensemble d’un cheval. C’est comme aller chez un spécialiste sans qu’un généraliste n’ait fait un bilan complet et ne détecte le domaine à approfondir par le spécialiste."

Sur le sujet du repository, Marie Tourainne (haras d’Ecouché, n°1 des vendeurs) nous a déclaré : "Nous avons toujours souscrit au repository et présentons tous nos yearlings du jour 1 d’Arqana Trot avec repository depuis plusieurs années. Cela clarifie bien des choses et garantit la transparence. Je n’appréhende d’ailleurs pas le lundi qui suit les ventes sur le sujet du retour d’un yearling que nous avons vendu. Tout est fait en connaissance de cause pour les acheteurs."

Toujours plus d’exigences vétérinaires
La logique de la transparence a aussi son revers de la médaille avec le poids des vétérinaires de plus en plus déterminant dans les décisions d’achat. Des vendeurs, comme des acheteurs, nous ont par ailleurs souligné que les lignes de conduite des vétérinaires ne sont pas les mêmes, d’un praticien à un autre, certain prônant la politique de l’ultra prudence systématique alors que d’autres proposent des analyses plus circonstanciées, mettant en avant un risque faible ou mineur pour le bon déroulement d’une carrière sportive.




Le poids des associations
Ce n’est pas nouveau mais le concept des associations semble désormais incontournable dès lors qu’on parle des prix élevés. En 2023, c’est toujours plus d’associations d’acheteurs. Chez Auctav, Machiavel Bourbon à 580.000 € a été acheté par Florent Fonteyne (Trotting Bloodstock) pour une association. Idem chez Arqana Trot pour les achats orchestrés dans une logique pandisciplinaire trot/galop par Thomas Bernereau. Météore de Joudes (200.000 €) est destiné à une association intégrant Alain Jathière, représenté à Deauville par Nicolas de Watrigant (Mandore Agency). Le propriétaire très en vue au galop est aussi actif au trot. Et la famille Bernereau mais aussi Jean-Pierre Micholet – des figures du trot donc – complètent le montage en copropriété. On est bien là dans le développement du choix de l’association qui fait florès an Australie notamment, comme nous l’avait présenté Jean-Etienne Dubois récemment (lire notre édition du 29 août) : "Là-bas, c’est un cheval pour dix ou vingt propriétaires et non un propriétaire avec dix chevaux."





Des pouliches qui ont de la tenue
Avec huit pouliches dans le créneau des 25 lots à 100.000 € et plus, l’édition 2023 est plutôt à leur avantage. Elles étaient cinq l’an dernier à Arqana Trot (en l’absence d’une présence d’Auctav) dans le top-16 à 100.000 € et plus avec deux tops féminines à 135.000 € (Louisiane de Bomo et Little Perrine). Cette année, elles sont quatre à 135.000 € et plus : Magic Bourbon (Face Time Bourbon – 240.000 €), Mana Mix (Hohneck – 185.000 €), Guardami (Tactical Landing – 155.000 €) et Magie des Molles (Face Time Bourbon – 135.000 €). Le choix de pouliches à fort potentiel génétique pour l’élevage et à haute valeur résiduelle est donc toujours d’actualité.

Des acteurs étrangers actifs
Les Suédois ont fait leurs emplettes sur le marché français. Björn Goop a acheté trois lots à Arqana Trot dont Mauricien (Love You) à 70.000 €. Jörgen Westholm a fait de même à des tarifs compris entre 36.000 € et 19.000 €. Mais c’est la Stall Courant d’Anders Ström qui a été la locomotive scandinave avec cinq achats pour un total de 447.000 €.
Parmi les autres acheteurs nordistes, citons encore Balzac Trav AB, Christoffer Eriksson (2 lots). Chez les Italiens, Gaetano Pezone s’est montré très actif. Il a obtenu 12 lots (2 chez Auctav et 10 chez Arqana Trot) pour un global de 719.000 €. Une partie de la clientèle du courtier transalpin est française et certains lots resteront donc en France. Au sein du groupe des investisseurs belges, Yann Desmet a répondu présent avec six achats répertoriés à son nom pour 136.000 €. Globalement, le caractère international de la séquence de ventes françaises a bien été respectée.

Hooker Berry, le jeune étalon qui a du succès
Parmi les quatre étalons de première production rattachés à la promotion née en 2017 (les "H"), c'est Hooker Berry (Booster Winner) qui affiche le meilleur coefficient multiplicateur entre le prix de vente moyen et le prix de saillie affiché en 2021. Avec un coefficient de 7,7, le vainqueur du Prix d'Amérique 2023 fait sensiblement mieux que Hohneck (Royal Dream), le lauréat de l'Elitloppet, à 4,5.

▪️ Hooker Berry : 8 vendus | Total : 215.000 € | prix moyen : 26.875 €
➤ Coefficient multiplicateur (saillie 2021 à 3.500 €) : 7,7
▪️ Hohneck : 16 vendus | Total : 654.000 € | prix moyen : 40.875 €
➤ Coefficient multiplicateur (saillie 2021 à 9.000 €) : 4,5
▪️ Helgafell : 11 vendus | Total : 312.000 € | prix moyen : 28.364 €
➤ Coefficient multiplicateur (saillie 2021 à 10.000 €) : 2,8
▪️ Heaven’s Pride : 2 vendus | Total : 13.400 € | prix moyen : 6.700 €
➤ Coefficient multiplicateur (saillie 2021 à 3.500 €) : 1,9

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