... © Melissa Delalande - Arqana Trot
En bref - 21.01.2024

Expo Etalons et ventes : le temps des innovations (1/3)

Quarante-huit heures après le volet élevage des ventes du Prix d’Amérique organisé à Deauville mercredi 24 janvier (à retrouvez dans nos prochaines éditions), l’Expo Etalons ouvrira le week-end du Prix d’Amérique, vendredi 26 janvier. La journée et la manifestation sont riches en nouveautés. On y compte la création d’une nouvelle vente, organisée au sein du village des étalonniers, proposant 50 saillies avec une partie des enchères reversées à l’association Passerelle, pour la reconversion des trotteurs. Les autres ventes du jour, la session Open en milieu de journée et de prestige, en fin, connaissent aussi des aménagements importants. Directeur général d’Arqana Trot, Hugues Rousseau nous a présenté le contexte 2024 : "Après deux ans d’annulation en raison du Covid, nous avons constaté que l’édition de reprise, en 2023, était en baisse en termes de fréquentation. L’Expo Etalons est pourtant un moment important, leader dans sa partie aux plans national et international, et montré en exemple à l’étranger. Il fallait donc lui redonner du dynamisme. Mon idée a été de proposer exclusivement en présentiel une vente de saillies en s’assurant de ne pas dégrader leur prix."

Un principe vertueux sur tous les plans
50 saillies proposées par des haras, soutenus par le Syndicat des Etalonniers (SEPT), sont mises aux enchères au prix de départ de 50 % de leur tarif catalogue. La partie complémentaire des enchères que produiront les acheteurs sera reversée à Passerelle. L’intérêt est que cette partie des enchères complémentaire au prix de réserve est éligible à une déduction fiscale (de l’ordre de 2/3) au regard du statut de Passerelle, reconnue d’intérêt général. Au final, l’enchérisseur paiera moins de 50 % de la partie considérée comme un don.
Exemple : une saillie achetée 9.000 € sur une mise à prix de 5.000 €. Le montant du don est de 4.000 €. Le coût réel, pour cette partie de 4.000 €, après réduction d’impôt sera de :
→ 1.600 € pour un professionnel (sous statut société),
→ 1.360 € pour un particulier.
Une saillie payée 9.000 € reviendra donc à :
→ 6.600 € pour un professionnel (sous statut société),
→ 6.360 € pour un particulier.

Comment insuffler un souffle nouveau à l’Expo Etalons et encourager les gens à se déplacer ? Hugues Rousseau a mis cet enjeu au cœur de la nouvelle initiative de "vente de 50 saillies" : "Cette vente est en présentiel pour redonner une dimension exceptionnelle l’Expo Etalons. Il faut être sur place pour profiter de l’évènement. Elle se fera dans le Village des étalonniers et sera une véritable animation du milieu d’après-midi (à 15h). Tous les retours que j’ai à l’heure actuelle sont positifs. Ce sera une vraie première. On n’avait jamais fait de vente de sailles car on est un sur marché dérégulé avec des prix qui peuvent faire des grands écarts. Avec notre principe, il y a un vrai effet d’aubaine pour les acheteurs tout en sécurisant a minima les prix de vente des saillies, sans les dégrader. Le format (50 saillies) et la qualité du catalogue sont attractifs. La contribution pour la reconversion des trotteurs, via Passerelle, ajoute, encore une autre dimension vertueuse. Tout est fait dans un bon esprit." L'idée est finalement de revenir aux fondamentaux et ce qui fait le succès de l'Expo Etalons, c'est-à-dire de faire de la manifestation un lieu et un moment "où les éleveurs rencontrent de réelles opportunités" ajoute encore Hugues Rousseau. "L'Expo Etalons, en tant que date et lieu, est un événement d'échanges sans commune mesure avec ce qui peut être fait ailleurs."
Plus à suivre dans notre prochaine édition.

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