7 raisons pour 7 millions d’euros

La première journée des Ventes de Yearlings Sélectionnés d’Arqana Trot a lancé la séquence la plus intense de l’année sur de très hautes références. Plus que cela, elle constitue même le record du genre. Jamais Arqana Trot n’avait réalisé une journée, lors des ventes de yearlings, à plus de sept millions d’euros. Journée record donc. Un tel résultat exceptionnel ne peut se lire que comme la conjonction de raisons qui s’ajoutent les unes aux autres, dans une dynamique vertueuse "boule de neige". Voici, à nos yeux, les 7 principales raisons qui ont contribué à la fabrique des 7 millions d’euros.

Les pages du catalogue dédiées à la vacation de yearlings sélectionnés de mercredi, le jour 1 des trois des ventes, étaient ultra-riches en caractère gras. Une version "noircie" en phase avec la journée "dédiée aux plus forts profils commerciaux" selon la terminologie propre d’Arqana Trot. Un niveau de sélection qui, cette année, avait la particularité de combiner une offre de yearlings français à des éléments européens rattachés à d’autres stud-books. Une variante des deux précédentes années, quand une session spécifique aux yearlings européens (comprendre non-français) avait été créée. Au final donc pour la première fois, Arqana Trot dépasse la barre des sept millions d’euros en une seule vacation. Une sorte de plafond de verre qu’il faut dorénavant remonter d’une hauteur supplémentaire. Disons huit millions ? En atterrissant à 7.202.000 €, exit le précédent record signé en 2024 à 6.362.000 €. Un bon net de 13,2 %.

Une journée record sur bien des plans
Le seul chiffre d'affaires n'est jamais à analyser seul. L'interprétation du dynamisme d'une vente sur la base de cette seule donnée (forme d’aplatissement de l’ensemble des données en une seule) demande à être complétée par d’autres. Dans le cas présent, le jour 1 des ventes réalise une sorte de grand chelem avec deux autres indicateurs majeurs au top. Le taux de vendus est d’abord remarquable et soutenu à 69,4 %. C’est ce qu’on a vu de mieux à Arqana Trot lors de ces ventes ces dernières années (à comparer au 62,7 % de l’an dernier et au 61,5 % de 2024). Seule l’édition 2022 a fait mieux depuis 2020 à 70,6 %. Avec ces chiffres d’affaire et taux de vendus, on construit un prix de vente moyen lui aussi au sommet. À 70.608 €, on est - là aussi - en terrain de record. Exit la référence de 2024 à 64.263 €. La hausse est conséquente (+9,0 %).

Passons maintenant à la "recette magique" de 2026, cet alignement des planètes, cette concomitance des causes qui ont construit le résultat record du jour 1.

Le top 5 acheteurs est implacable. Trois des cinq sont des intervenants étrangers. En tête, l’Italien hyper actif Gaetano Pezone n’a pas chômé. Avec 12 achats pour un total de 1.179.000 € (prix moyen de 98.250 €), il laisse à distance Sabine Kagebrant, intervenante pour la Stall Courant (Anders Ström), qui a signé deux bons (dont le top à 500.000 €) pour un total de 710.000 €. Erik Dragt (2 achats pour 320.000 €) occupe de son côté la 5ème place. On trouve aussi parmi le top 20 des acheteurs Jack de Jong (1 lot à 150.000 €), Thierry Duvaldestin pour Renato Bruni (1 lot à 120.000 €) et Markus Svedberg (2 lots pour 110.000 €).
Avec quasiment 1,2 M€ sur une seule vacation au crédit de Gaetano Pezone, on est à un niveau stratosphérique et record. Depuis 2019, aucun acheteur n’avait dépassé 800.000 €… sur l’ensemble des trois jours de vente. En 2018, Victor Langlais (SAS Langlais Bloodstock) avait signé pour 1,4 M€, notamment dans le cadre des investissements de l’Écurie Hunter Valley, mais s’était "arrêté" à 898.000 € lors du jour 1 des ventes.
Comment ne pas voir ici (même si Gaetano Pezone intervient aussi pour une clientèle française), le fruit aussi de la prospection auprès des acheteurs étrangers entreprise depuis plusieurs années par Arqana Trot ? Les ventes internationales de 2024 et 2025 (Select European Yearling Sale) ont joué en ce sens. L’effet de levier s’est transposé cette année dans le jour 1, intégrant plusieurs lots étrangers dont le top price Opéra Royal (Tactical Landing) à 500.000 €.

On attendait qu’il endosse en l’absence dorénavant de son père Ready Cash (Indy de Vive) le rôle de locomotive des ventes. Face Time Bourbon (Ready Cash) a bien été le premier de cordée. Avec un chiffre d’affaire réalisés par ses seuls produits de 2.301.000 €, "FTB" est au rendez-vous. L’étalon star se mue désormais en valeur refuge.

Avec 23 vendus sur 31 présentés (74 % de vendus) à un prix moyen de 100.043 €, le numéro 1 des étalons français a fait le job. L’effet nombre a bien sûr joué en sa faveur mais il aurait aussi pu être néfaste en entraînant un surnombre et une dilution de l’intérêt généré par ses produits. Beaucoup de sont cassé les dents dans leur projet d’acquisition d’un Face Time Bourbon. Thomas Bernereau, par exemple, cherchait des pouliches de FTB bien nées. Il n’en a obtenu aucune, finissant plusieurs fois dernier underbidder.
Avec un prix médian de 95.000 €, tout proche du prix moyen, les produits de Face Time Bourbon ont aussi montré une belle appréciation d’ensemble. On ne peut parler de quelques numéros spécifiques qui auraient porté à eux seuls le bilan. 11 lots ont affiché 100.000 € ou plus dans une fourchette descendante comprise entre 210.000 € et 30.000 €.
FTB a même passé un cap cette année, réalisant un score largement au-dessus de son précédent exercice record en 2023 (1.871.000 € de cumul pour 16 vendus à un prix moyen de 116.938 €). Et plus que cela même. Jamais encore un étalon n’avait généré un tel chiffre sur son nom. Même Ready Cash n’avait jamais dépassé 2 M€ à ces ventes (sur l’ensemble des catalogues), "plafonnant" en 2023 à 1,87 M€.


Les grandes années de Ready Cash :
2025 : 1.355.000 € (12 lots / prix moyen : 112.917 €)
2024 : 1.615.000 € (8 / 201.875 €)
2023 : 1.871.000 € (16 / 116.938 €)
2022 : 1.197.000 € (11 / 108.118 €)
2021 : 1.728.000 € (18 / 96.000 €)
2018 : 1.760.000 (13 / 135.385 €)
2017 : 1.294.000 € (12 / 107.833 €)

L’autre étalon particulièrement attendu (c’est un euphémisme) était bien sûr Idao de Tillard (Sévérino). Alors que le crack était en piste à La Capelle pour s’imposer dans le Grand Prix de la Fédération Régionale du Nord (Gr.2), sa progéniture a passé avec brio de son côté le match des enchères. 11 ont été vendu pour un cumul de 1.210.000 €, générant un prix moyen de 80.000 €. On est désormais dans une autre dimension que l’an dernier quand, lors du jour 1, trois des cinq "Idao" présentés avaient trouvé preneur pour un total de 109.000 €, soit un prix moyen de 36.333 €. Entre temps, la première production d’Idao brille de mille feux sur les pistes et le champion a recouvré ses moyens, s’ouvrant une nouvelle possible page glorieuse sur les pistes. On remarque aussi que les investisseurs étrangers sont séduits par les rejetons d’Idao. Gaetano Pezone a jeté son dévolu sur President Day, le lot 61, pour 225.000 €. Au sein de l’association, on trouve le propriétaire italien de Zacon Gio. De son côté Markus Svedberg est monté à 80.000 € pour le lot 136, une pouliche née de la classique Axelle Dark.

Là aussi, on est dans le registre du record. Avec 23 lots qui se sont négociés à 100.000 € et plus, jamais le catalogue n’avait contenu une zone du marché d’hypersélection aussi importante. Cinq numéros sont par ailleurs dans la zone à 200.000 € et plus. L’an dernier, 14 lots étaient entrés dans ce créneau de 100.000 € et plus. En 2024, la précédente journée record du jour 1 (avec un cumul à 6.362.000 €), on ne comptait que 19 lots à 100.000 € et plus. En leur sein, le toujours record européen pour un yearling avec les 740.000 € consentis pour Nodessa Josselyn (Ready Cash). En 2023, autre jour 1 de référence, ce sont 20 numéros qui ont atteint et/ou dépassé les 100.000 €.
Conséquence, il n’a pas eu de la place pour tout le monde dans ce marché le plus sélectif. Thomas Bernereau, courtier bien connu dans ce marché relevé, nous confie ainsi : "Il n’y avait pas assez de volume dans le haut de gamme. J’ai été battu six fois et n’ai rien acheté. J’avais pourtant une vraie enveloppe pour cette première journée. Et, à chaque fois, nous avons été battus par de « vrais » enchérisseurs, pas des vendeurs qui poussaient très haut leur prix de réserve. Je n’avais encore jamais connu une telle concurrence de ce niveau."
Bold Eagle (Ready Cash) a joué un rôle dans cette journée record. Sa présence sur le catalogue saute évidemment aux yeux via le top price Opéra Royal (lot 52), son frère inscrit au stud book danois, né des œuvres de la star montante des étalons US Tactical Landing (Muscle Hill).
En tant qu’étalon, le double vainqueur du Prix d’Amérique (2017 et 2018) a réalisé un sans faute. Deux produits inscrits lors de ce jour 1 pour deux vendus dont Pack de Blary (lot 97), qui a fait tomber le marteau à 175.000 € à l’initiative de Gaetano Pezone. Pack de Blary devient du même coup le deuxième yearling le plus cher de Bold Eagle en France. L’autre lot par Bold Eagle, Pap’s de l’Ormerie (lot 119), a été adjugé 25.000 € à Marc Sassier.
Ajoutons encore au sujet de Bold Eagle que sa mère Reethi Rah Jet, et donc mère d'Opéra Royal, la star de la soirée, est aussi la 2ème mère de Promise Sixty One (Koctel du Dain). La pouliche (lot 80) a été vendue 100.000 € à Philippe Allaire. Bold Eagle et sa famille en or ont largement contribué au succès du jour.

Le taux de rachat (30 %) a été particulièrement contenu ce mercredi. Il est en progrès (comprendre inférieur) aux trois précédentes éditions de quatre à huot points. Mais ce sont les gros rachats qui sont aussi très instructifs. Ils se sont montrés peu nombreux. On ne compte que deux rachats à plus de 100.000 €. Ils étaient quatre l’an dernier dans ce créneau. Cette année, il s’agit de Paolina Josselyn (lot 115), la fille de Belina Josselyn par Idao de Tillard, reprise 290.000 € par Pascal Bernard (haras du Bois Josselyn). Il s’agissait donc d’une demi-sœur de Liza Josselyn (Ready Cash) et de Nodessa Josselyn (Ready Cash), yearling la plus chère d’Europe en ventes à 740.000 €. Le deuxième cas concerne Pefect Dry (lot 139), une fille de Face Time Bourbon, troisième produit de Belle Emotion 1’11 (Prodigious). Elle a été rachetée par Gérard Olivier à 110.000 €. Dans la fourchette 90.000 / 100.000 €, on compte deux rachats.
Peu de gros rachats donc et une sorte de cercle vertueux avec des vendeurs sécurisés par le fort dynamisme du marché.

Dans un jour 1 d’une densité exceptionnelle, Opéra Royal (lot 52), présenté par le Haras d’Écouché, concentrait énormément d’attention et d’attente. L’apparition du frère de Bold Eagle par Tactical Landing sur le ring plus de deux heures après le début de la vacation mercredi en début de soirée a vite donné lieu à une bataille d’enchères dont est sortie gagnante la Stall Courant d’Anders Ström via Sabine Kagebrant qui a signé le bon d’achat de ce poulain noir très séduisant pour 500.000 €. "Il faisait partie de notre ultime short-list. Je suis allée au-delà de notre budget initial", concède l’acheteuse. Deux ans plus tôt, Sabine Kagebrant avait déjà contribué à ce que Nodessa Josselyn, la fille Ready Cash et Belina Josselyn (Love You), devienne à jamais la première comme nous le titrions alors dans ces colonnes en étant vendue 740.000 €, record d’Europe pour un yearling trotteur. Ce soir-là malgré une ultime enchère à 720.000 €, elle n’avait pas eu le dernier mot puisque Christophe Martens, pour le compte de SRF Stables Malta. Opéra Royal devient donc le deuxième top price de l'histoire des Ventes de Yearlings Sélectionnés d'Arqana Trot.